Dimitri
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    Business Strategy and Account Management (Sales and Sales Strategies)

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    35 years experience in selling everything from vacuum cleaners to complex global networks for AT&T, brings insight to the real needs of people facing clients and struggling to improve their sales and product penetration.

    This class aims to help beginners and the more experienced, trouble-shoot your issues and point out strategies to get your sales figures up, by generating a better understanding of your client.

    Informations supplémentaires

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    Actual client issues (anonymous) will help get you directly into the job success. Bring as much information as you will need to create your specific account approach.

    Lieu

    Chez le professeur: 1290 Versoix, Switzerland
    Cours par webcam

    Use ⊞+wheel to zoom!
    +

    Info générales

    Compétences :

    Age :

    Adultes (18-64 ans)

    Niveau du Cours :

    Débutant
    Intermédiaire

    Durée :

    60 minutes

    Enseigné en :

    anglais, français

    Présentation

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    Extensive experience in the creation and support of strategies needs analysis, solution requirements, business analysis, bid proposals (RFP) and needs analaysis.

    Previous relevant experience with KPMG, OBS, AT&T

    RFP responses and creation examples include Givaudan (CHF 15M), European Space Agency, (CHF 180M), ZFS (CHF 15M), Roche (CHF 18M), Nestlé (CHF 500K), Linde AG CHF 130M), Henkel AG (CHF 120M), Bacardi (CHF 30M)

    Audit IT Management and Project Audit: CICR, Deutsche Private Bank, Nestlé, Food & Agriculture Organization, Gonet Private Bank, Lombard & Odier Private Bank

    Education

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    Certifications
    CGEIT - Certified in Governance of Enterprise IT
    CISA - Certified Information System Auditor
    CISM - Certified Information Security Manager
    CABM - Certified Associate Business Manager
    HD LCCI-Higher Diploma LCCI. Marketing, Advertising, Public Relations
    Education
    ・ London Chamber of Commerce and Industry (London Business School)
    ・ HD LCCI, Corporate Finance, Marketing, Advertising, Public Relations, 1987 - 1988
    ・ Preston Poly Technic HND, 1980 - 1982
    ・ Eastbourne College 1975 - 1980

    Expérience / Qualifications

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    10 years in complex solution sales for telecommunications in Global Services, training, and assisting in pre sales activities for multi million dollar sales. Process approach to sales which has proved very successful.

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    Disponibilité semaine type

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    8  Lundi à 8:00  Mardi à 8:00  Mercredi à 8:00  Jeudi à 8:00  Vendredi à 8:00  Samedi à 8:00  Dimanche à 8:00
    9  Lundi à 9:00  Mardi à 9:00  Mercredi à 9:00  Jeudi à 9:00  Vendredi à 9:00  Samedi à 9:00  Dimanche à 9:00
    10  Lundi à 10:00  Mardi à 10:00  Mercredi à 10:00  Jeudi à 10:00  Vendredi à 10:00  Samedi à 10:00  Dimanche à 10:00
    11  Lundi à 11:00  Mardi à 11:00  Mercredi à 11:00  Jeudi à 11:00  Vendredi à 11:00  Samedi à 11:00  Dimanche à 11:00
    12  Lundi à 12:00  Mardi à 12:00  Mercredi à 12:00  Jeudi à 12:00  Vendredi à 12:00  Samedi à 12:00  Dimanche à 12:00
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